Яке завдання складніше: придбати нерухомість чи реалізувати її? Пошук покупця в сфері нерухомості чи становлення ним як власника? Не можна сказати, що це легка задача. Якщо мова йде про купівлю чи продаж нерухомості, обидва процеси супроводжуються численними труднощами та ризиками...
Сьогодні ми зосередимось на тому, як організований процес продажу квартири в Україні, і які знання і дії потрібні для швидкого та правильного відчуження нерухомості.
Що важливо знати при продажу квартири?
Продавати житло можна самостійно або за допомогою ріелтора. Послуги фахівця обійдуться вам від 2% до 5% від загальної вартості угоди.
Процес продажу квартири включає 5 основних етапів: визначення ціни житла, розміщення оголошення про продаж, огляд потенційними покупцями, укладення документів і фінансовий розрахунок. Кожен із цих етапів має свої особливості, і під час підготовки до продажу нерухомості важливо не пропустити жодного з них.
Етап 1. Як визначити вартість квартири
Розумна ціна - це гарантія швидкого продажу. Не переоцінюйте нерухомість, але і не підцінюйте її. Вартість квартири має відповідати ринковим умовам для такого типу житла.
На ціну впливає кількість кімнат і площа помешкання.
3-кімнатна квартира буде дорожчою, ніж 1- або 2-кімнатна, але це не завжди означає, що 1-кімнатна обов'язково буде дешевше, оскільки площа може бути аналогічною або більшою. Більша площа підвищує вартість нерухомості.
Тип та стан будинку також впливають на ціну. Наприклад, цегляний будинок зазвичай коштує більше, ніж панельний. Чисті під'їзди, охайні сходові майданчики та справні ліфти також підвищують ціну квартири.
Планування та поверховість також мають значення. Сучасне планування, просторі кімнати, окремі ванна і туалет, балкон чи лоджія, комора - ці фактори позитивно впливають на вартість нерухомості.
Перший і останній поверхи зазвичай менш популярні серед покупців. Покупець може мати свої власні уявлення про найкращий поверх для життя.
Навколишня територія та інфраструктура також мають важливе значення. Доглянута прибудинкова зона, парковка, майданчик для дітей - все це може позитивно впливати на ціну квартири. Розташування недалеко від парку, школи, дитячого садка, лікарні, торгових центрів і зручна транспортна розв'язка також можуть підвищити вартість нерухомості. Проте наявність бізнесових підприємств поблизу зазвичай не є позитивним фактором.
При визначенні ціни на квартиру слід керуватися здоровим глуздом і відповісти на питання, чи готові б ви самі заплатити таку ціну?
Етап 2: Як підготувати оголошення щодо продажу квартири
Створіть оголошення щодо продажу нерухомості так, щоб не витрачати зайвого часу свого і потенційних покупців. Будьте чесні щодо характеристик житла, оскільки недоліки, ймовірно, виявляться під час огляду. Ваше оголошення має бути зрозумлим і чітким, без надмірного пафосу. Воно повинно відповідати на так звані запитання "Що?", "Де?", "Коли?".
Загалом, створення оголошення про продаж нерухомості включає три ключові складові: текст, фотографії і вибір платформи для публікації.
Опис житла - інформативний і лаконічний. Описуйте квартиру зрозуміло і чітко, використовуючи прості слова. Текст має включати технічні характеристики житла. Уникайте зайвого "літнього зварювання" у тексті, так як це може роздратувати потенційних покупців. Ваше оголошення повинно бути інформаційно корисним і містити всю необхідну інформацію про нерухомість.
Фотографії помешкання - якісні і об'ємні. Деякі фотографії можуть допомогти більше, ніж текст. Додайте до оголошення якісні фотографії, що показують різні кути житла. Важливо мати якісне освітлення та чіткі зображення.
Вибір платформи для публікації - надійні ресурси. Опублікуйте ваше оголошення на спеціалізованих платформах. Вибір дуже великий. Важливо обрати ту, де ви можете створити особистий кабінет і залишити свої контактні дані.
Також варто враховувати якість відображення фотографій на платформі. Деякі сайти можуть стискати або обрізати фотографії, що погано впливає на їх якість. Уникайте таких платформ, оскільки візуальний ефект (фотографії) є дуже важливим для привернення уваги покупців.
Крім того, ви можете розміщувати інформацію про продаж квартири у соціальних мережах. Також, деякі люди продовжують використовувати банери, розміщені на балконах, для оголошення про продаж квартири.
Етап 3: Підготовка та огляд нерухомості
Якщо ваше оголошення привернуло увагу і вас зателефонували для отримання більш докладних відомостей, наступним кроком є огляд нерухомості. Перед цим важливо підготувати не лише саму квартиру, але й себе.
Грунтовне прибирання. Проведіть генеральне прибирання у квартирі, витрите вікна та люстри. Усуньте будь-які сторонні запахи з помешкання. Якщо можливо, зменшіть кількість меблів. Це допоможе покупцеві краще уявити собі простір та зрозуміти, як він може виглядати під його власний стиль.
Якщо у квартирі є невеликі недоробки в ремонті, які можуть вплинути на загальне враження від житла, наприклад, відклеїлися шпалери чи є дефекти паркету, то рекомендується їх виправити.
Психологічна готовність. Приймайте покупців, як гостей у своєму домі. Налаштуйтеся на позитивний та приємний контакт. Зазвичай покупці цікавляться, хто раніше проживав у квартирі та чому ви її продаєте. Спробуйте відповідати їхнім запитанням щиро, вести себе відкрито та ввічливо. Це допоможе клієнтам почувати себе комфортно в цьому просторі та легше відчути його як потенційний дім.
Етап 4: Укладення угоди про продаж квартири
Якщо покупець вирішив придбати житло, це не може бути зроблено негайно. Обидві сторони потребують часу для збору необхідних документів і підготовки. Зазвичай цей процес займає приблизно місяць. Покупцеві необхідно також підготувати необхідну суму грошей. Тому в цьому випадку укладається попередній договір про купівлю квартири.
Підписання попереднього договору про купівлю-продаж нерухомості. Попередній договір про купівлю-продаж квартири - це офіційний документ, який підтверджує, що покупець має намір придбати певну нерухомість, а продавець збирається продати її конкретній особі. Цей документ містить узгоджену ціну за житло, умови стосовно завдатку та дату, коли буде укладено основний договір про купівлю-продаж нерухомості.
Оформлення договору про купівлю-продаж квартири. У визначені строки продавець і покупець підписують основний договір про купівлю-продаж житла у нотаріуса.
Етап 5: Передача фінансових коштів при продажу нерухомості
Гроші за квартиру можна передавати як готівкою, так і безготівковим способом. Ця процедура зазвичай проводиться у нотаріуса. Покупець передає або перераховує продавцеві кошти, в обмін на ключі від житла.
Які документи необхідні при продажу квартири?
Перед укладенням угоди про купівлю-продаж нерухомості, продавець повинен підготувати наступні документи:
- Паспорт та ідентифікаційний код власника(ів) квартири.
- Свідоцтво про реєстрацію права власності на нерухомість.
- Документ, що підтверджує підставу для отримання права власності на житло.
- Виписку з будинкової книги.
- Нотаріально засвідчену згоду чоловіка чи дружини на продаж помешкання, якщо вони є співвласниками.
- Якщо серед власників є дитина, то необхіден письмовий дозвіл на укладення угоди від органів піклування.
- Технічний паспорт на квартиру
Отже, продаж квартири в Україні можна проводити самостійно або залучити ріелтора. Для успішної продажу важливо визначити адекватну ціну, скласти інформативне оголошення та розмістити його на відповідних платформах. Після знаходження покупця необхідно підготувати квартиру до огляду.
Після узгодження умов продажу нерухомості, укладається попередній договір про купівлю-продаж квартири, а потім через приблизно місяць - основний договір. Обидва договори підписуються перед нотаріусом. Зазвичай, в той же день покупець передає продавцеві кошти і отримує ключі від житла.
Питання і коментарі ()